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          中國人的家
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          年均銷量9.08億只,佛山照明持續領跑行業的底氣何在?

          騰訊家居·貝殼 2023-08-14 16:33:11

          今年以來,國家出臺一系列促家居消費的利好政策,伴隨消費復蘇趨勢確定、大宗商品價格下調等多重因素,推動照明行業持續向好發展,頭部照明企業的經營活動質量穩步提升的同時,也在進一步擴大市場份額。

          其中,作為深耕照明行業65年的頭部品牌企業,佛山照明近年來通過持續研發投入和技術創新,加大市場開拓力度,并取得了不錯的成績——

          • 佛山照明2022年財報顯示,公司實現營業收入87.60億元,同比增長0.39%;
          • 根據《中國照明行業發展趨勢報告》,2011年-2022年期間,佛山照明的照明器材及燈具年均銷量達9.08億只……

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          在競爭日益激烈的行業環境中,數據就是彰顯企業綜合競爭實力的有力證明。隨著行業洗牌加速,優質資源向頭部企業聚集,以佛山照明為代表的照明龍頭企業還將迎來更加廣闊的發展空間。而通過解碼佛山照明銷量及業績增長的秘訣,或許就能發掘出更多可借鑒的經驗和實踐樣板。

          瞄準行業增長新機遇挖掘細分賽道新增量

          據優居研究院觀察,佛山照明能保持銷量及業績的穩健增長,與其緊緊圍繞市場需求變化,積極布局新興細分賽道,持續拉動新增長有密切關系。

          中國照明行業經過多年的發展已經進入到成熟期,市場需求也不斷趨向細分化和專業化,越來越多的個性化需求得到釋放,倒逼照明行業進一步細分,更多細分領域或將迎來爆發性增長。

          而對于照明企業而言,通過技術、藝術與新場景的結合,有望在細分賽道創造新增量,紛紛向新興熱門賽道邁進。佛山照明也同樣在展開這項工作,近年來在繼續深耕原有通用照明、電工、車燈等業務賽道的基礎上,同步向智能照明、健康照明、海洋照明、動植物照明等細分領域拓展,并取得了初步成效。

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          在原有的業務賽道上,2021年以來,佛山照明先后并購了南寧燎旺和國星光電,實現了車燈照明和LED封裝業務的拓展,在原有的通用照明板塊上,形成了通用照明、汽車照明、LED封裝三大板塊業務。與此同時,還積極拓展新能源汽車車燈細分市場,在去年承接的項目中超一半以上為新能源汽車車燈項目。

          在新興細分領域的布局上,佛山照明“多點開花”,深挖細分賽道增長潛力。比如,在智能照明領域,以智能家居為發力點,不斷向智慧路燈、智慧酒店等其他智能應用領域擴展,推出多款智能照明產品和多元化應用場景的智能照明解決方案;在海洋照明領域,打造了滿足深海、淺海、水產養殖不同需求的海洋照明產品和解決方案,目前深海照明系列產品已成功應用到多型號載人/無人深潛器,順利執行了多次科考任務;在健康照明領域,推出“人機共存”的光觸媒消殺燈具和解決方案;在動植物照明領域,重點開發家禽養殖燈、植物光照智能控制系統,進一步開展市場應用推廣……

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          一手穩住基本盤,一手開拓新賽道。佛山照明不斷基于“生活方式”和“場景應用”,細化照明應用場景、升級解決方案,構建起自身獨特的業務生態體系,持續構筑全新的競爭優勢。

          佛山照明制勝的三大法寶:品牌力、創新力、渠道力

          穩健的業績背后,離不開佛山照明一系列正確的戰略布局。從根本上而言,佛山照明之所以一直能夠保持良好的業績增長,得益于其在品牌價值、渠道建設、技術創新等三大維度作出的諸多努力。

          65周年

          其一,持續提升品牌價值。觀察佛山照明的實踐經驗,可以明顯地看到,企業要謀求更大的增長空間,提升品牌影響力,為產品提供更大的溢價空間必不可少。

          佛山照明深耕照明行業已超過60年,品牌影響力和品牌價值逐年攀升,連續18年入選“中國500最具價值品牌”榜單。截至發稿前,佛山照明品牌價值高達312.19億元。

          在品牌宣傳上,佛山照明積極采用多種傳播渠道擴大品牌的影響力,分別通過高端主流媒介平臺、互聯網新興媒體、線下終端宣傳加速品牌建設,實現品牌及產品傳播效果最大化,形成全方位、多元化的宣傳陣地,加速推動“佛山照明”從行業品牌向大眾品牌轉變。目前,佛山照明品牌已成為國內外具備影響力、受歡迎的照明行業品牌之一,強大的品牌影響力成為其銷售持續增長的主要驅動力。

          其二,深耕細化渠道的市場策略。多年來,佛山照明不斷深耕渠道建設,形成了覆蓋全國的營銷網絡布局;在海外市場,積極拓展國際市場業務,產品遠銷北美、歐洲、東南亞、非洲、大洋洲等120多個國家及地區。

          其三,加大技術創新力度。在提升技術研發能力的實際舉措上,佛山照明主要從以下幾個方面下功夫:一是在技術研發。佛山照明通過加大與高校、科研院所及相關企業的合作,不斷強化核心技術和原創技術的布局和攻關能力,比如在海洋照明領域,與中科院深海研究所成功研制出深海探照燈,已在我國全海深載入潛水器“奮斗者”號安裝使用;二是在創新平臺建設。佛山照明已建立“博士后科研工作站”、“廣東省科技專家工作站”、“健康光環境實驗室“、“深海照明工程技術聯合實驗室”等多個創新研發平臺,持續激發科技創新動能;三是加快產品迭代升級。近年來,佛山照明以打造差異化、功能性產品及“燈光+”整體解決方案為導向,陸續推出了“光觸媒”Ⅱ代健康照明產品,優化升級智能家居等8大智慧系統,同時還布局深海激光探照等前沿技術,不斷提升產品競爭優勢。

          證書

          更值得關注的是,在去年充滿不確定性的大環境下,佛山照明仍持續加大對創新研發的投入。根據年報顯示,2022年,公司全年投入研發資金5.04億元,占總營收5.75%,不僅創下了歷史新高,也在業內處于領跑位置。實際上,從研發投入可以判斷出一家企業的發展潛力和未來走向,佛山照明推動行業實現可持續、高質量發展的決心可見一斑。

          現階段下,中國照明行業乃至整個大家居制造業都面臨全新的挑戰??上驳氖?,以佛山照明為代表的照明企業積極發揮引領作用,順應行業發展趨勢,堅持開拓創新,發掘照明行業新機遇,打造新增長動能,也持續助力著中國照明行業的突圍升級和向上探索。

          責任編輯:劉陽 來源:騰訊家居·貝殼
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