洞察

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  企業觀察|存量博弈時代下，莫干山板材以何構建自身的增長飛輪？

  盡管在疫情多點散發、房地產紅利減退、原材料價格上漲等多重沖擊之下，莫干山板材近年來的業績依舊能夠穩步增長，在板材行業進化版圖中一騎絕塵，成為了一顆耀眼的星辰，這與莫干山板材極具前瞻性與創新性的戰略布局密不可分。

  2022-08-09
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  觀察+ | 家居行業展會扎堆，第49屆中國家博會（廣州）為何“C位出圈”？

  在今年7月大家居展會“扎堆”亮相的市場環境下，第49屆中國家博會（廣州）憑何占據“C位”，在疫情防控常態化時期實現逆勢突圍的呢？

  2022-08-09
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  洞察 | 公牛嵌入式插座，引領行業進入家居用電新時代

  嵌入式插座的快步發展，讓行業打破了對公牛的固有認知，這不是一家僅僅把傳統排插做到獨步天下的細分賽道冠軍，而是已走在品牌戰略全面升維路上的全能戰士。

  2022-08-08
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  張永志專欄|從1.0到2.0，歐派衣柜整家定制迭代的底層邏輯探究

  在當前充滿不確定性的市場環境下，“假整家”和“真整家”開始剝去真偽。行業的紅利期已經過去，現在就是比拼內功了。

  2022-08-03
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  觀察+ | 新發展格局下，CIFF（廣州）如何持續打造大家居行業新藍本？

  在大家居行業的發展版圖中，中國家博會無疑是可圈可點的行業展會樣本。

  2022-07-15
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  整裝與定制大家居產業格局重塑在即，這艘“萬億巨輪”如何轉向？

  作為大家居建裝行業冠軍企業首秀平臺，2022中國建博會（廣州）于7月8日如期開幕，以30萬平米、1200家企業參展的規模再一次成為廣州乃至全國今年同行業規模最大的線下實體展會，連續第三年成為廣州市乃至全國會展業年度重啟和推動行業復工復產、復商復市的風向標。

  2022-07-09
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  觀察+ ｜出口轉內銷趨勢凸顯，家居企業如何借助展會實現漂亮轉身？

  多方政策支持下，不少外貿家居企業正積極“掉頭”轉向國內市場，以獲得更大的發展空間。

  2022-06-28
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  張永志專欄｜「小橙店」打出“王炸牌” 尚品宅配加速輕資產市場擴張

  在業務創新的道路上，尚品宅配正在發力奔跑。

  2022-04-25
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  品類洞察 | 國產定制櫥柜品牌突圍的攻守道

  定制櫥柜的品類還能獨立存在和發展嗎？國產定制櫥柜企業是否要強化重視櫥柜品類、升級櫥柜品牌、搶奪高端市場份額？這是國產定制櫥柜品牌不得不面對的現實，更是一個非常棘手的挑戰！

  2022-04-13
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  整裝風云 | 解碼索菲亞&愛空間戰略合作范式

  索菲亞與愛空間開創行業三個合作新思路。

  2022-03-31
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  定制門窗品類迎來風口 品牌窗企在產品、品牌、渠道三大維度展開激烈角逐

  大潮之下，門窗市場風口持續。值得關注的是，近年來，隨著存量市場剛需釋放，舊改、局改需求爆發，新房市場釋放大量改善型需求，“雙碳”給低耗能門窗帶來機會，消費升級下系統門窗迎來需求進入快速發展階段，多重因素疊加下，門窗行業日趨成熟，從無序到有序，從野蠻生長到高質量發展，品牌格局日趨清晰，渠道版塊和資源投入日益擴大，產業化集群格局已基本形成。

  2022-03-14
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  索菲亞品牌發力櫥柜品類 39800套餐全力進擊整家定制

  整家定制戰略將是未來索菲亞實現千億目標關鍵轉折期的強力增長引擎。

  2022-02-25
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  從電商轉戰新零售，解密月影家居新零售賽道突圍的關鍵力量

  拆解月影家居這一行業樣本，窺探家居企業擁抱新零售的新姿態

  2022-02-24
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  趨勢洞察 | 建陶衛浴行業淘汰賽提速，如何打好轉型升級戰？

  過去一年，受疫情多地散發、房地產宏觀調控及能耗雙控政策趨嚴等多重因素的影響，整個建陶衛浴行業面臨著重大挑戰。同時，在我國經濟發展面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力的大環境下，對于眾多建陶衛浴企業來說，2022年行業的走勢仍是一片混沌。那么，陶衛企業如何在風云變幻的市場中，穩住基本盤的同時實現創新升級，迎來規?；鲩L？研究市場的正確趨勢，往往比埋頭苦干更重要。本期文章將主要結合行業現狀，從市場、渠道、生產、產品與服務多個維度，拆解陶衛行業未來發展的趨勢動向，為你撥開迷霧，力拓新增長空間。內外承壓下的行業突圍建陶衛浴市場淘汰賽正在全面提速。據中國建筑衛生陶瓷協會統計，十三五”期間，建陶企業減少317家，退出數量為22.5%；建筑陶瓷銷售額前十家產業集中度達到18%，提高約3個百分點；行業新增十家上市公司，誕生百億級企業。對此，中國建筑衛生陶瓷協會會長繆斌分析稱，“十四五”期間建陶企業退出的比例或許會更高，尤其隨著跨界競爭、新商業模式和渠道變革加速，新材料和新技術的發展，推進了行業洗牌速度，也意味著行業的集中度會快速提升，行業將出現更多的百億級大企業。從市值角度分析，2021年度陶衛相關上市公司市值差距進一步拉大，科達制造、國瓷材料、東鵬控股、道氏技術、蒙娜麗莎等5家企業市值突破百億，頭部陶衛企業的發展空間巨大?？v觀整個產業內部環境，建陶衛浴行業“大行業、小企業”的特征明顯，未來兩極分化趨勢或愈加明顯，頭部企業將備受市場追捧，而中小企業的增長難度也將進一步增加。相較于龍頭企業在品牌、質量、營銷和服務等非價格因素方面優勢顯著，一些缺少自主品牌、渠道建設落后、技術創新能力薄弱、設備設施尚不完善的企業將面臨被整合的風險，亟需轉型升級來增強企業發展活力及抗御風險能力。與此同時，來自產業外部環境的多方壓力也在不斷壓縮企業的利潤空間，進一步推動行業洗牌速度。對于2021年前三季度公司利潤下滑，東鵬控股、帝歐家居、惠達衛浴三家企業均不同程度地表示，系原材料價格上漲，導致產品綜合成本上升所致。（建陶衛浴上市公司2021年前三季度財報）為應對這一問題，自去年以來，東鵬控股、漢斯格雅中國、箭牌家居、摩恩中國、日本驪住集團、美標中國、歐神諾等多家企業已相繼啟動產品漲價?？梢钥闯?，漲價潮對陶衛企業利潤造成的影響已然不容小覷。如果企業面臨產業鏈上游供給沖擊而沒有漲價能力，其盈利就會受到擠壓而大幅下降，嚴重者甚至造成企業虧損甚至關門、倒閉，據不完全統計，2021年已有超65家陶衛企業破產、清算、重整。長期來看，漲價不是萬全之策，如何在成本上升和漲價帶來的影響之下找到平衡，及時調整戰略布局，避免利潤進一步受到影響，都將是陶衛企業面臨的考驗。產業轉型的戰略布局當前我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期。傳統產業以往依靠要素驅動和低成本競爭的增長模式已不再適用，迫切需要轉型發展。而作為傳統產業的建陶衛浴行業在內外承壓的大背景下，創新轉型路徑如何展開？筆者認為，主要可從以下四大維度進行策略轉型——一、從精裝房市場轉向舊改+二次裝修市場伴隨著我國精裝房增速持續放緩，下游建陶衛浴行業勢必要轉移“主戰場”。據奧維云網（AVC）監測數據顯示，2021年中國房地產精裝修市場新開盤項目3489個，同比下滑6.8%，市場規模286.1萬套，同比下滑12.1%。2021年精裝修市場衛浴部品配套項目3486個，同比下滑7.3%，衛浴規模285.8萬套，同比下滑13.8%。精裝修市場衛浴部品增長乏力的同時，大體量舊改市場為陶衛企業開辟了新的增長路徑?！笆奈濉睍r期，我國將基本完成2000年底前建成的、約21.9萬個城鎮老舊小區的改造任務，這對于衛浴、家居等領域無疑是一塊“大蛋糕”。迄今為止，已有不少企業發起攻勢。海鷗住工于2020年9月參與上海浦東新區老公房舊改項目；惠達2020年與多家房企、建企發起“新基建產業聯盟”，進軍城市老舊小區改造和新基建等領域……就目前來看，整個建陶衛浴行業未來的主要陣地將會集中在一二線城市的二次裝修、三次裝修以及舊改市場。二、從B端渠道為主向多渠道發展面對零售業績下滑或者增速放緩的困境，眾多家居建材企業紛紛綁定房企開拓B端市場，深耕工程渠道，靠大宗交易拉動業績增長。而在建陶衛浴行業，的確也有不少頭部企業，東鵬、馬可波羅、歐神諾、蒙娜麗莎等，憑借工程渠道贏得了高增長。以帝歐家居為例，作為三家主營瓷磚龍頭（東鵬控股和蒙娜麗莎）中綁定房企客戶收入占比最大的一家，得益于在工程渠道的持續發力以及拓展小B業務、全渠道營銷的整體戰略，帝歐家居業績穩健增長。數據顯示，在建筑陶瓷板塊，帝歐家居2021年上半年小B業務渠道銷售收入同比增長45.1%。然而近期房企的大面積“暴雷”，也讓大家意識到工程渠道的高風險。根據人民法院公告網公布信息顯示，2021全年全國已有396家房企發布破產公告，下游行業大宗工程渠道業務必然受到影響。對于建陶衛浴行業來說，工程渠道布局決策要更加謹慎，把握好工程與零售占比和應收賬款額度，規避業績增長風險，切不可把雞蛋放在一個籃子里。建議企業在進行全渠道布局的基礎上，主要向三個方面發力：一是發力整裝市場；二是中小城市等下沉市場的傳統零售；三是工程渠道的政府項目，例如公廁改造項目、地市政工程等項目。三、從制造型企業向服務型企業轉變制造業與服務業深入融合是大勢所趨，未來“服務型”企業將成市場的主流型企業。服務型制造作為新業態，通過產品服務帶來價值增值，將企業經營視角由廠商角度轉到用戶角度，其核心在于幫助消費者解決問題。從用戶需求來看，近年來我國居民的服務型需求日益增長，過去消費者習慣選購使用單一產品，但現將整個衛浴空間作為一個產品，才能更好地滿足消費者的需求。不少陶瓷衛浴企業注意到這一轉變，逐漸延伸產品線，由單品類向多品類融合發展，嘗試進入整體、整裝、裝配式等領域，從單純制造、出售產品為主向“產品+服務”轉變。業內人士指出，隨著大量資本快速進入，快速提高行業集中度的同時，將形成少數“整體解決方案式”的平臺型寡頭企業。對于大多數陶衛企業來說，仍要在深耕一個細分品類并做到“專精特新”的基礎上，逐漸向衛浴空間整體解決方案服務商過渡，積極探索二次增長曲線。四、從依賴人工逐漸轉向數智化生產作為傳統產業，陶瓷衛浴企業面臨的招工難、勞動力成本大幅度提升的問題制約行業發展的作用越來越大。能夠大幅度提升企業生產效率的“數字化”、“智能化”生產，成為行業轉型升級的必由之路。蒙娜麗莎特高板數智化示范車間要實現數字化轉型，就必須構建生產、管理、運營的新生態，依托強大的新技術應用，一些陶瓷衛浴企業已走在數字革命的前列。例如，蒙娜麗莎2014年起，通過“兩化”融合，機器替人，柔性生產，逐步提升公司生產過程、供應鏈、訂單管理、倉儲物流等環節的數字化和智能化。蒙娜麗莎打造的特高板數智化示范車間，建立了智能制造大數據中心，充分發揮海量數據和豐富應用場景的優勢，數據信息系統與智能化設備之間互聯互通，能實時顯示每條生產線、每個工序的生產狀況以及產量、質量、耗能、耗電、耗水等數據，達到90%的數控和自動化水平，實現從生產到裝配一站式自動化工作，成為陶瓷衛浴行業數字化創新應用和以“數智化”賦能企業發展的優秀典例。從數字化到數智化，是數字化+智能化的深度融合，它已經不再是單純的應用新技術來獲取數據，而是將數據作為一種基礎的生產要素，結合人工智能相關技術優化數據資源配置，打通原來數據‘端到端孤島’，結合場景化去解決問題，實現生產力和生產效率的提升，從而不斷提升企業對產業鏈降本增效、把控風險的能力?？偨Y2021年，復雜多變的外部環境疊加國內地產市場的波動，建陶衛浴行業在內外承壓之下，始終積極探索轉型路徑。進入2022年，產業變革創新的步伐仍在不斷加速，就目前整體形勢來分析，建陶衛浴行業接下來還將呈現兩個重要趨勢：一是在雙碳雙減政策堅定不移的大勢下，綠色制造依舊是行業的長期主旋律，2022年企業需不斷通過應用技術及設備的創新，推進節能減排與綜合利用，同時通過精細化的管理、拉大規模等多項舉措來降本增效；二是行業細分加速，我國老齡化加劇、三孩政策的出臺以及國民個性化需求的增長，都在推動著智能衛浴、適老化衛浴、兒童衛浴等細分市場的高速增長，時尚化、創意化、功能化、裝配部品化的新品類將是未來的市場增長點。相信在建材環?；?、家居智能化、數字化、產品創新化等行業大趨勢的引領下，2022年陶衛企業的轉型之路也將更加清晰。

  2022-02-21
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  新一代全屋定制＋重磅發布，顧家全屋定制開啟軟體定制一體化新時代

  近年來，一站式解決方案逐漸成為企業服務的新趨勢，家居行業也不例外。隨著消費升級和懶人經濟的影響，更高品質的一站式家居裝修體驗需求也日益凸顯，如何打開定制家居行業的新未來，如何帶給消費者一個全新的家居體驗？成為家居企業關注的重點和努力的方向?！捌聘裥律?感享未來”顧家全屋定制新一代全屋定制＋高峰論壇2月19日，“破格新生 感享未來”顧家全屋定制新一代全屋定制＋高峰論壇向我們解答了這些問題。本次發布會以“新生”為主線，從行業、智造、全屋、設計四個角度出發，為大家帶來一場全屋定制的破格新生盛宴。值得關注的是，顧家好物顏選官張嘉倪也親臨現場，傾情助陣?！捌聘裥律?感享未來”顧家全屋定制新一代全屋定制＋發布會上，顧家家居定制家居事業部副總經理劉才亮先生具體介紹，顧家全屋定制新一代全屋定制＋，從環保、顏值、收納、品質、體驗、服務六大維度，全面提升用戶體驗；在一體化研發、設計、生產、體驗、搭配、交付、售后七大一體化，專業服務千萬家；致力于數智技術和制造模式持續變革，為用戶提供一體化的家居解決方案，高質量的產品與服務！新一代全屋定制＋的發布，不僅僅是顧家全屋定制家居戰略的升級，更是為了讓消費者獲得更便捷更優質生活體驗所做出的的巨大努力！行業·新生本次發布會以“破格新生 感享未來”新一代全屋定制+作為主題，那么對人類來說什么是全屋定制？它的發展史又是怎樣的？針對全屋定制行業的發展歷程，顧家又將如何定義新一代全屋定制？顧家家居定制家居事業部副總經理劉才亮先生顧家家居定制家居事業部副總經理劉才亮先生介紹，20世紀80年代，人們對住所的需求增加，組合型板式家具暢銷，定制出現萌芽；20世紀90年代，裝修流行，出現以入墻壁柜加工為主的定制衣柜，定制成為新潮；21世紀，出現越來越多的個性化、品質、顏值的要求，全屋定制興起并普及。最值得注意的是，2022年，從沙發到軟床，從櫥柜到衣柜，顧家，根據客戶需求，獨創行業首個“專業軟體+定制柜類”設計與研發一體的模式，為用戶提供一站式全自制家具搭配方案，除了提供定制柜類外，還可以為用戶提供風格統一的沙發、軟床、床墊、餐桌椅和茶幾等，真正打破行業內生產外包、品牌代加工的局面，打造出一站式定制顏值高、收納強、環保的全屋。同時，顧家全屋定制還將產品、空間、店態一體化，用匠心品質，融合多方力量和元素，真正呼應發布會的主題“破格新生 感享未來”。具體來看，本次顧家全屋定制新一代全屋定制＋提出六大升級——環保+、顏值+、收納+、品質+、體驗+、服務+；七大一體化——研發、設計、生產、體驗、搭配、交付、售后，真正做到全面提升用戶體驗；專業服務千萬用戶。研發方面，據劉才亮介紹，目前在全球范圍內有四大研發中心——杭州研發總部、廣州研發中心、日本收納中心、米蘭設計中心，分別在定制研發和展示，匯聚人才、對接優質供應鏈，聚焦專項收納、提升空間利用率，共享潮流趨勢、開闊國際視野四個方面發揮作用?！靶乱淮荻ㄖ?，我們致力于提供一體化的家居解決方案，滿足用戶對向往生活的需求！”如劉才亮介紹，新一代全屋定制+，不僅僅是顧家全屋定制戰略的升級，更是為了讓消費者獲得更便捷更優質的生活體驗所做出的進一步努力！智造·新生而高顏值、高品質的產品背后往往離不開工廠的研發與制造實力，2020年，顧家家居投資10億元進行全屋定制新基地的建設，如今22萬平方的新基地已正式投入生產使用，滿產產能達到20億/年，引領行業制造水平。對于這樣一個22萬平方的新基地，它的智能制造模式是什么？如何落地軟體家具與定制柜體一體化？供應鏈的交付能力又如何？顧家家居定制家居事業部副總經理胡柱彬先生顧家家居定制家居事業部副總經理胡柱彬先生從基地布局、智能制造和敏捷交付三個方面，為大家詳細介紹了顧家全屋定制智能制造。國內制造基地方面，胡柱彬介紹，目前，全國范圍內已有以及正在建設規劃中的基地共有7個——衡水基地、宿州基地、杭州極地、華南基地、黃岡基地、重慶基地。顧家定制產能規劃年復合增長60%以上，產能彈性達30%，多基地運營模式推進。2022年產能預計600萬平方，預計2025年將達到2520萬平方。其中，第一基地華東，總投資10億，總建筑面積22萬平方米，年產22億；第二基地華中，總投資9億，總建筑面積20萬平方米，年產20億。智能制造方面，胡柱彬提出來三個關鍵詞——工業4.0、數字化、模式變革。截止目前，顧家全屋定制設備投入4.5億，全年滿產將達1320萬平，100%品類自制。采用的易系統2.0，七大運作——設計+拆單+優化+生產+入庫+發運+安裝一體化，提升設計效率50%。在交付方面，胡柱彬提出齊套交付、干倉配服，并強調顧家全屋定制具有專業化的安裝團隊，“我們致力于數智技術和制造模式的持續變革，為用戶提供高質量產品與服務！”顧家家居全屋定制工業4.0生產研發基地啟動儀式合影22萬平方數字化新基地的建成與生產，將為顧家全屋定制帶來更強大的研發能力、更高效的生產能力、更穩定的交付能力，也是顧家全屋定制不斷布局拓展全屋定制賽道的硬實力，為消費者帶去更高質量的產品與服務。在此背景下，顧家家居全屋定制工業4.0生產研發基地正式啟動，開啟發展新篇章！全屋·新生過去幾年，在全屋定制獲得消費者青睞的同時，其價格卻飽受質疑，“價格虛高”和“價格不確定”成為了影響消費行為的兩大關鍵問題。而就在去年，顧家全屋定制重磅推出49800全屋套餐，包含顧家全自制定制柜體和軟體家具，真正為消費者打造一站式購齊的消費體驗，并成功獲得消費者認可。那到底這個全屋套餐有什么優勢呢？除一站式購齊外，它還能為消費者解決哪些棘手的裝修問題呢？顧家家居定制產品運營部負責人吳娟利女士顧家家居定制產品運營部負責人吳娟利女士上臺具體介紹49800拎包自制套餐，并反復強調零增項！“全自制、不拼湊、零增項是這個套餐的三大重點！”如吳娟利介紹，49800拎包自制套餐包含22平方米全屋定制，涵蓋入戶柜、電視柜、餐邊柜、衣柜、陽臺柜、榻榻米、書柜；10件軟體家具，包含沙發、茶幾、一桌四椅、床、床墊；配件包，包含鉸鏈、拉手、抽屜、掛衣桿以及拉直器。所有產品，不拼湊，全部由顧家一體化研發，根據九大空間+畸零空間一體化設計，具有N+種風格，20+種花色，兼顧顏值、環保等客戶需求，無套路，讓消費者省心、省時、省錢！設計·新生從家居設計的角度出發，顧家全屋定制又是如何擁抱趨勢，破局新生呢？由優居研究院院長、優居新媒體總編輯張永志先生擔任主持人，開啟了一場以《設計·新生》為主題的思想盛宴。在張永志的引導下，各位嘉賓分享了自己對于設計新生的理解以及對顧家新一代全屋定制+發展的看法?！对O計·新生》主題論壇B.L.U.E.建筑設計事務所創始人主持建筑師青山周平表示，近年來，時代不斷發展，技術不斷迭代，所有的變化加起來，一起影響了戶外空間以及室內的設計。值得關注的是，盡管空間形態在變化，但是人們潛意識里對實體反而越來越重視，更加注重體驗，更加期盼幸福。GAZER肯思設計創始人、ZCDA江南學社副會長林森提出，設計新生體現在多個方面，比如功能、顏值、環保。他還從視覺、嗅覺、聽覺、觸覺，甚至虛擬世界和新技術的引入，表達設計會不斷新生，藝術會不斷滲透進人們的生活，定制也會有無限的可能！在顧家家居定制家居事業部副總經理陸仁才看來，消費者的需求一直在變，真正做到全屋一體化的很少，顧家全屋定制一定要破格新生，解決客戶痛點、打動客戶、免除客戶后顧之憂。顧家家居商品空間&場景提升項目組負責人賈猛剛提出三大提升，通過客戶引流提升進店率，通過場景一體化體驗提升成交率，通過一體化的產品提升客單值。好物顏選官張嘉倪老師分享生活顏選心得說到高顏值的設計，發布會現場也邀請到好物顏選官張嘉倪老師為大家推薦好物、分享生活顏選心得。在剛剛經歷了裝修之后，張嘉倪老師對顧家新一代全屋定制+的六大升級——環保+、顏值+、收納+、品質+、體驗+、服務+給予了非常高的評價，并表示缺一不可！“破格新生 感享未來”新一代全屋定制+正式發布破格新生，感享未來！從新基地到新展廳、從新智造到新生活，顧家全屋定制以環保健康為核心，致力于為用戶帶來更好的家居生活體驗，將全面開啟全屋定制新生時代！

  2022-02-19
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  洞察 | 2022整裝的風，將會怎么吹？

  在剛過去的一年里，“整裝”絕對是家居家裝界的一個高頻熱詞。2021年被稱為是“整裝元年”，那2022年，整裝的風將會怎么吹呢？

  2022-02-16
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  洞悉新趨勢 索菲亞整家定制引領家居消費升級浪潮

  索菲亞正式打響搶跑整家定制新賽道的第一槍。

  2021-12-22
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  逆勢增長、盈利加速提升 居然之家正在迎來新機遇

  高瓴資本張磊曾在其所著的《價值》一書中提到，企業順著產業大勢發展，如順水行舟。當下，隨著家居零售進入“下半場”，居然之家的增長故事仍在延續。

  2021-11-02
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  “8.16全民顧家日”背后，隱藏著家居企業的底層經營邏輯

  2021年8月23日11點58分，已是深夜，萬家燈火熄去，這時的人們都早已進入夢鄉。但位于杭州東站附近的顧家家居總部國內營銷中心還燈火通明，所有人都略顯焦躁地等待一個結果。

  2021-09-06
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  財報 | 紅星美凱龍、居然之家、富森美2021半年報解讀

  ?日前，家居賣場上市公司相繼發布2021年半年度報告。紅星美凱龍交出了一份可圈可點的上半年成績單，多項盈利指標增幅明顯；居然之家公司的營收、凈利潤等數據均實現大幅增長，且增速優于行業平均水平。富森美則在專業化運營泛家居產業鏈多年后，已初步搭建成生態化平臺的富森美，將憑借新零售打造第二增長曲線，進一步提質增效。

  2021-09-03